Si tienes una newsletter y empiezan a llegarte marcas pidiéndote precio, la pregunta es siempre la misma: ¿cuánto pido?
Pedir poco te quema (trabajas gratis y devalúas el mercado). Pedir demasiado te cierra puertas. La buena noticia es que hay un estándar de mercado claro, y con tres datos puedes calcular un precio defendible en menos de un minuto.
Atajo: si vienes con prisa, ve directamente a la calculadora de precio de patrocinio. Te da el rango orientativo a partir de tus aperturas reales, el formato y el tamaño del pack.
La fórmula del mercado: 100 € por cada 1.000 impresiones reales
El estándar en España es 100 € por cada 1.000 impresiones reales, lo que en jerga publicitaria se llama un CPM de 100 €. Es la referencia que usan tanto las plataformas de patrocinios como las creadoras con experiencia.
Tres números que te conviene memorizar:
- Newsletter con 2.000 aperturas reales → unos 200 € por patrocinio
- Newsletter con 5.000 aperturas reales → unos 500 € por patrocinio
- Newsletter con 10.000 aperturas reales → unos 1.000 € por patrocinio
Si te pagan menos que esto sin una razón clara (descuento por pack, primer patrocinio con una marca, etc.), estás regalando trabajo.
Aperturas reales, no suscriptores
Este es el error más común y el que más dinero te hace perder. Las marcas no pagan por suscriptores: pagan por personas que ven su mensaje.
Si tu newsletter tiene 10.000 suscriptores pero solo la abren 2.500, tu base de cálculo son esas 2.500 personas. Cobrar sobre 10.000 sería inflar el precio y, cuando la marca vea los resultados, no volverá a contratarte.
¿De dónde sacas el número de aperturas reales? De tu plataforma de envío: Substack, Beehiiv, ConvertKit, Mailerlite, Klaviyo… todas te lo dan. Coge la media de las últimas 4-6 ediciones (no la mejor, no la peor) y ese es tu número.
Las tres palancas que mueven el precio
Una vez tienes tu base de aperturas, hay tres modificadores que ajustan el precio final hacia arriba o hacia abajo.
1. El formato del patrocinio
No es lo mismo poner un bloque fijo en la cabecera que escribir una integración orgánica dentro del contenido. La diferencia es trabajo editorial tuyo.
- Espacio fijo (cabecera o bloque destacado): es la base. La marca te pasa el copy o tú lo adaptas un poco. Cobras 1x.
- Integración orgánica (mención dentro del contenido): tienes que entender el producto, encontrar el ángulo y escribirlo en tu voz. Cobras entre 1,2x y 1,3x lo del espacio fijo.
- Ambos formatos en la misma edición: bloque fijo + mención orgánica. Cobras hasta 1,4x.
La integración orgánica además convierte mejor para la marca, porque se siente como recomendación. Si lo haces bien, es tu producto premium.
2. El tamaño del pack
Si la marca compra varias ediciones seguidas, lo estándar es bajar el precio por edición:
- 1 edición (puntual): precio completo.
- Pack de 2-3 ediciones: descuento del ~10% por edición.
- Pack de 4 o más ediciones: descuento del ~20% por edición.
Para ti son ingresos más predecibles y menos negociación. Para la marca es la repetición que necesita para que su mensaje cale.
3. El volumen total
Las newsletters muy grandes aplican economía de escala. Si tienes 15.000 aperturas reales por edición, el CPM efectivo no suele ser de 100 €, sino más bien de 80-85 €. ¿Por qué? Porque a las marcas les sale rentable comparado con anuncios en Meta o Google, y porque tu volumen compite con otros canales.
Si tienes menos de 5.000 aperturas, te quedas en el CPM estándar. Si tienes más de 15.000, conviene aplicar el descuento por volumen tú misma antes de que te lo pidan.
Calculadora interactiva
Mete tus números y dale a calcular:
Abrir la calculadora de patrocinios →
Te da el precio recomendado, el rango sugerido (mínimo y máximo defendibles) y el CPM efectivo para que tengas el dato concreto cuando la marca te pregunte.
Cuándo puedes pedir más que el estándar
El CPM de 100 € es la base, pero hay tres situaciones en las que puedes (y debes) cobrar más:
Audiencia muy nichada. Si tu newsletter va dirigida a un perfil muy concreto (fundadoras de SaaS B2B, abogados de propiedad intelectual, médicos especializados…), tu audiencia vale más por contacto. Subir entre un 30% y un 50% sobre el rango alto de la calculadora es defendible.
Engagement por encima de la media. Si tu tasa de clics es alta, si tu newsletter genera respuestas constantes, si has hecho ventas demostrables para patrocinadores anteriores, eso es prueba social. Úsala para subir el precio.
Lista de espera de marcas. Si tienes más demanda que ediciones disponibles, súbelo. Es la señal más clara de que el mercado acepta pagar más.
Cuándo conviene cobrar menos que el estándar
Hay momentos en los que bajar el precio es estrategia, no error:
- Primer patrocinio con una marca pequeña que quieres fidelizar. Pacta un precio de prueba y un precio “real” para las siguientes.
- Bartering: cambiar patrocinio por producto, servicio o acceso a algo que te interesa más que el dinero.
- Lanzamiento de tu newsletter: cuando aún no tienes datos sólidos, conviene cobrar algo razonable para empezar a tener histórico antes que mantener una tarifa que nadie quiere pagar.
Lo que nunca conviene es cobrar muy por debajo del mercado para “ganar el cliente” sin un plan claro de subir el precio después. Las marcas hablan entre sí, y un precio bajo se convierte en tu precio.
Cómo responder a una marca cuando te pide tarifa
Plantilla que puedes copiar y adaptar:
Hola [nombre],
Gracias por pensar en [nombre de tu newsletter]. Te paso los datos:
- Aperturas reales por edición: [X.XXX] (media de las últimas 4 ediciones)
- Tasa de apertura: [XX]%
- Audiencia: [una frase con el perfil]
Tarifa por edición (espacio fijo): [precio] € Integración orgánica (mención dentro del contenido): [precio] € Pack de 3 ediciones: [precio total] € (descuento del 10%)
Puedo enviarte ejemplos de patrocinios anteriores si te ayuda. ¿Hablamos?
Cuanto más concreta seas con los números, menos negociación habrá. La transparencia con métricas reales es lo que diferencia a una creadora profesional.
Resumen rápido
- Calcula sobre aperturas reales, no sobre suscriptores. Coge la media de las últimas 4-6 ediciones.
- El CPM estándar son 100 € por cada 1.000 impresiones reales en el mercado español.
- Sube el precio si: integración orgánica (+25%), pack (descuento al revés: tú das, no recibes), audiencia muy nichada (+30-50%).
- Baja el precio si: pack multi-edición (10-20% menos por edición), newsletter muy grande (escala 80-85 € CPM).
- Cuando dudes, abre la calculadora: es la misma fórmula, pero ya hecha.
Y si vienes desde el otro lado de la mesa (eres marca, no creadora), te interesa más esta otra guía: ¿cuánto cuesta patrocinar una newsletter?.
